国际拍卖巨头落户中国 志不仅在传统拍卖

    “未来，佳士得在上海做的不仅是买卖，还包括培养消费群体、专业化从业队伍。”佳士得国际首席执行官史蒂文·墨菲在上海表示，“上海作为佳士得全球第11大拍卖中心，将最有希望成为其业务主要增长区域。”而中国执行董事蔡金青也说，“我们希望将展览、艺术教育、网上拍卖、私人洽购等各方面先进的服务带到上海。”

    3月29日，佳士得国际拍卖有限公司取得大陆拍卖执照，并计划于今年秋季在上海举行第一场拍卖，并于4月9日正式向外界宣布。今年9月佳士得与北京永乐拍卖公司授权经营合同到期，将不再续约，未来佳士得将作为外资独资公司在中国独立运营，比起与国资背景的歌华美术有限公司成立合资公司，以求共同开发中国市场的苏富比，似乎更具备对中国市场的主动性和操控权。

    虽然尚未能享受到与中国本土拍卖公司相同的国民待遇，佳士得将不允许拍卖1911年前制造的中国文物，包括书画作品及古董等。但是，佳士得表示将申请中国文物的拍卖许可，但未表明何时。佳士得上海的经营范围现在看来可能不止局限于拍卖领域，佳士得就表示上海公司成立可以更接近大陆客户，其运营可能更像一个藏家俱乐部，收藏家在那里既可以社交也可以买东西。而上海的拍卖日历将不同于香港一年两季拍卖，而会进行有规律的常年拍卖。佳士得学院近期也与在上海的中欧商学院共同推出国际性的艺术品课程，其目标客户以商界精英为主。

    佳士得的竞争对手苏富比国际拍卖有限公司，去年9月宣布与国资背景的歌华美术有限公司成立合资公司共同开发中国市场，合资公司落户北京。并于今年3月宣布与顶级艺术品和古董博览会TEFAF共同探讨在北京举办高端艺术品和古董博览会的可能性。可见其有意进一步扩展传统拍卖市场，尝试过去未曾涉及的博览会领域。或许潜台词还有，引入世界最顶级的艺术品博览会，实现其对北京市政府的承诺，帮助北京成为世界艺术品交易中心。

    而近几年兴起的私洽业务在两家拍卖行所占的比重也越来越重，佳士得2012年私洽业务占总收入的16%，同比增长26%；同期，苏富比私洽业务占总收入的约18%。目前，苏富比在纽约、洛杉矶、香港、新加坡和伦敦都设有艺术空间进行展览和私洽交易。从世界范围的趋势来看，收藏家的购买渠道更加多元化，除了私洽业务，网上交易也逐渐增加比例，2012年拍卖业务占艺术品市场总成交额的48%。

    在文物拍卖政策尚未明朗的情况下，加强政府公关仍然是未来工作的一个重点，在这方面两家拍卖巨头分别选择了上海市和北京市。另外，可以预见的是国际性公司会把重心放在培养稳定、成熟的客户群体，发展并培育新藏家，尤其是其允许拍卖的门类，如红酒、珠宝、奢饰品、西方艺术品、当代艺术、甚至是当代水墨等，而在某些领域如红酒、珠宝、奢饰品、西方艺术品等跨国公司显然有其优势，而在国内这方面的知识体系尚未完善。

    拍卖公司业务的多元化，创新性，也预示着艺术市场面临着前所未有的变革期。无论是苏富比还是佳士得都已经不再是单纯依赖于公开交易的拍卖公司，他们正凭借几百年所积累的艺术品服务体系和模式，逐渐成为跨国、跨界的集团性公司，而在新领域和新地区的尝试，将带来进一步的变革。