中小型拍卖会之旅：不同拍品成交价差620倍

聊到拍卖这个话题，恐怕不了解拍卖行业的大多数人脑海中浮现的都是这样的场景：台上叫卖极富感染力的拍卖师，台下衣着光鲜的富豪大款，举牌之手此起彼伏，成交价动辄上千万。

近年来，各大拍卖公司举办的中小型“四季”拍卖会越来越受到普通收藏投资者的关注，3月24日，一场这样的拍卖会在北京举行，网易财经在现场全程记录，揭开四季拍卖的“神秘”色彩。

何谓“四季”拍卖

四季拍卖与人们耳熟能详的春拍、秋拍（一般是拍卖公司在春季和秋季各举行一次的大型拍卖会）的区别在于春拍秋拍走高端精品路线，艺术品都是名家名作或者有学术地位的作品，少则几百万多则上亿的单品成交额，而有能力参与拍卖的都是“大款大鳄”；而四季拍卖则一般一年举办4次，一个季度一次，主要针对中小藏家，拍品也多集中于大拍中遗漏甚至忽视的对象上，拍品价格一般都在中低价位，以其机动性和灵活性，在春秋大拍中间隙中赢得了部分市场。

四季拍卖多以专题形式出现，比如书画专场、玉石专场、瓷器专场等等，24日网易财经参加的这场拍卖会就是古董珍玩的珍藏家具与金铜佛像专场。

拍卖师口齿伶俐 渲染气氛好手

当拍卖出价已经到只有2个买家在相互竞价时，一旦其中一方出现犹豫不决的情形，拍卖师往往会说“不着急，您再仔细想想，我们大家都在等您”；一件在拍卖师自己看来很不错的零底价拍品，第一个买家报价未达到拍卖师的心理价格时，他会调侃“好的，XX元，很快就会被埋没在海洋里了。还有没有更高的报价？”；当一件拍品没有人出价时，拍卖师会自己出一个价来询问“XX元，有没有人出价？”

这是网易财经在拍卖现场所观察到的拍卖师，一个是否优秀的拍卖师往往能够决定一场拍卖会的成功与否，在这一点上，四季拍卖会与大型拍卖会似乎并没有很大的区别。拍卖师需要优秀的语言表达能力与观察力，口齿清晰，在场内很多人同时举牌时迅速而准确无误的按先后顺序宣布各个买家的牌号与出价价格。

除此之外，优秀的拍卖师大都很会渲染现场气氛，观察各个买家的表现，洞悉潜在买家的心理。最常见的一幕便是跟我们常在影视剧里看到的拍卖现场一样，当竞价达到一个高点无人继续加价时，“XX元最后一次，最后一次，再没有更高的价格，这件珍贵的拍品就属于这位先生/女士了！”这样的话基本都会从拍卖师的口中以各种语气说出，以刺激潜在买家的神经。

少量外国买家捧场 得手后迅速离场

四季拍卖式的中小型拍卖拍品一场的拍品往往有几百件不等，加上拍品预展的宣传，往往能吸引大量中小藏家来到现场。这些买家的年龄从20岁到60岁或者更高，男性更多，更有不少是几个人结伴一起来的，他们来到现场更多的是关注自己已经看中的拍品，拍中则喜悦之情溢于言表，未中标则难免会有失望。

网易财经在现场观察到一对外国夫妻，在拍卖会开始一段时间后，他们才带着自己的一双儿子来到现场，然后经过很迅速地报价成功标到自己看中的一件拍品，在观察了几轮竞拍后迅速离场。拍卖现场，像他们这样的买家，不在少数。

当然，中小型拍卖也不缺乏“大”买家的存在，24日当天，两名男子用同一个竞标号码牌在场中以不低的价格相继竞拍下近10件拍品，引来了全场买家的关注。

未标中自己心仪藏品的买家，私底下也会试图去游说竞标成功的卖家转手卖给自己，拍卖现场，网易财经看到在一件拍品成交后，一名男子拿着手中的拍品介绍书私下询问刚刚拍到拍品的买家，最后失望而归。

场内场外同竞价 不同拍品成交价差620倍

当天在拍卖现场，拍卖师并没有介绍拍品的情况，买家们基本都是在拍卖前通过拍品预展和拍卖公司提供的信息册来了解拍品基本信息，如果没有提前做足“功课”，“临场发挥”的结果恐怕不但是跟不上拍卖的节凑，还存在因不了解拍品价值出价过高而被“坑”的风险。

好的藏品竞价空前激烈，由于在线拍卖等形式的引进，使得现场的买家不仅要与坐在自己身边的买家竞争，还要与网络上的买家以及电话线后面委托竞价的买家竞争，也就是说，有时候，你并不知道和你竞争的这个人是谁，长什么样。

而在举牌方式上，由于拍卖师敏锐的观察力，很多买家根本没有一直举牌，第一次举牌之后，以后的出价都以手势或者电头示意等方式告诉拍卖师自己的出价情况，因此，虽然竞价的时候很激烈，同时很多人举起自己号码牌的情况在现场缺并不多见。

买家举牌的背后，是高低不一的成交价，就24日当天的100多件拍品来说，流拍的拍品不多，成交价多数在几千到几万不等，最低的仅1000元左右，最高的则是一幅上师唐卡，经过多轮的出价角逐，最后以62万成交，据统计，当日整场拍卖会的成交价也才600万不到。