汽车拍卖抢滩二手车市

中国二手车行业潜力巨大，诱人的前景集中表现为二手车交易规模巨大，前景空前。2011年二手车市场总交易量达到433万辆，交易总金额已达到2108.8亿元的规模。预计到2014年交易规模将直指千万。而目前北京二手车市场的两个关键词是“置换”和“外迁”。在最新公布的数据中，2011年11月北京置换占汽车整体销售比例飙升到60.87%。新政后，京城二手车外迁率从10%上升到56%。更有业内人士称实际最终外迁的起码在70%以上。

二手车拍卖应运而生并迅速得到发展，以“优信拍”为代表的专业的二手车拍卖公司，为北京近百家专营店每月提供3500台次的拍卖服务，预计至2012年年底通过拍卖成交车辆的总量将占京城二手车交易总量的30%。

目前北京最具代表的专业二手车拍卖公司“优信拍”，它将互联网应用技术有效与汽车拍卖进行了结合，并整合了电子竞价拍卖、“查客”车辆检测、第三方线上支付及远程手续及物流代办等服务内容，为二手车经销商提供真正可行的二手车拍卖业务解决方案。这种新鲜的拍卖交易模式把传统的二手车交易从繁琐的实地交易，转移至网络并通过互联网让各地的经销商们能轻松的实现找车、竞价拍车、线上付款成交。彻底释放二手车经销商在车辆收购环节上的人力投入和时间投入，而更能专注于本地零售业务的开发和服务升级。同时优信拍为交易的车辆亦提供代理外迁、车况认证和物流运输服务。作为第三方拍卖平台，优信拍在交易透明度、车辆成交价、拍卖效率上得到了客户的认可。

联拓集团的二手车总监匡振博表示：“客户对置换的效率和价格非常关注，但由于北京周边城市都逐步在提高了车辆准入标准，经销商依靠传统业务模式很难建立起外迁渠道。车辆限购政策出台后北京二手车交易市场成为二手车外迁的集散地，北京经纪公司搭建外迁渠道赚取外迁差价。引入了优信拍拍卖平台后，通过竞价机制充分放大车辆残值。同时帮助经销商跨过北京经纪公司，外地经纪公司直接参与竞价。通过全国竞价车辆最终流向保值率较高的区域，符合二手车跨区域大流通的市场规律，B2B单车万元利润也不是不可能。二手车定价逻辑是根据批发或零售价格来确定收购价格，只有经销商出口价格高收购价格对客户才能具有竞争力。”

对于4S店来说，随着置换率的提升，保持置换下来二手车库存消化的竞争力非常重要。事实上，北京一汽大众首汽腾鹏汽车销售有限公司应用优信拍仅两个月二手车交易量就增长了将近20%。“随着二手车拍卖模式的逐渐成熟，我认为这个数字还能得到进一步增长。”

优信拍投资研发了“查客”——车况检测系统，可批量化评估车辆当前交易状态，查定修复痕迹反映实际状况，依靠每台具备统一的查定检测报告的方式，解决了买卖双方对车况的统一界定，营造了有保证的严肃拍卖交易环境，增强优信拍会员间的合作信任度。“但由于市场环境和接受习惯，有些经销商还并不理解诚信这一点的重要性。”业内专业权威人士表示“诚信、透明，这才是保证二手车拍卖长远持续发展的关键所在。”

据业内人士反馈，优信拍已快速向车各地进行渗透，并在下游商户的开发取得了明显的增长。也正是凭借强劲的增长态势，各汽车生产厂商非常关注优信拍，其中已有多家厂商指定优信拍作为其授权经销商二手车业务的拍卖供应商。预计其将在较短的时期内形成全国业务网络化的市场布局。