解析拍卖行业安帝古伦模式

在瑞士，有那么一家拍卖行，将拍卖业务锁定在了钟表。这是一个攘括高、中、低真个行业，更是一个聚集高净值财富人群的基地。安帝古伦的选择另类而偏门，但是却不断缔造着世界纪录。

他曾经超越过佳士得和苏富比的全球钟表拍卖的成交量，且带动着香港的钟表拍卖。

二次循环

处在全球风口浪尖上的安帝古伦最近又上演了一场拍卖大game。

是次拍卖会的尚品为英王乔治三世赠中国大清朝乾隆天子(1711~1799)之贡品——五爪九龙嵌时计象牙扇。

据网传，此为英国著名钟表珠宝大师James Cox所制于约18世纪中后期，以20K黄金、银、象牙、珐琅、钻石、红宝石、绿宝石及玛瑙打造，是英皇乔治三世于1792年派遣使节团，出使中国祝贺乾隆天子80大寿的贡品。

此扇共呈现了九条五爪飞龙，代表天子“九五至尊” 之无上地位。扇柄未端装有以黄金及蓝珐琅外壳制成的小型时计及储存间格，扇面绘制了希腊天神阿斯里与阿加曼龙在特洛伊战争中反目的故事。

26年前，该拍品曾上拍于安帝古伦日内瓦拍卖会，并以25万瑞士法郎售与前香港汇丰银行行长沉弼爵士。如今，其估价定在了110万至150万港元。

同为沈弼庋躲的还有一枚估价为70至90万港元，以18K黄金、珐琅及珍珠打造的中国怀表，约制于1800年，其椭圆形的表壳乃珐琅彩绘大师Lissignol Jean Abraham (1749~1819) 所绘画。同样的款式，瑞士日内瓦百达翡丽博物馆亦收躲了一枚。

另一款设计独特的拍品则是以18K黄金及珐琅打造的双面音乐两问春宫活动人偶怀表，约制于1815年，出自日内瓦机械制作大师Henry Capt之手，连这枚在内，网传世已知的仅8枚。此前，安帝古伦于2003年11月在瑞士苏黎世举办的“名收躲家拜尔系列拍卖会”上曾首次上拍。

细看这些名表的来源，大部分已是倒手二次以上的货品。一位张姓躲家表示，有时候，拍卖价格甚至不及多年前购进时的价格，但是腕表的价值在于佩戴而非束之高阁。所以即便是三手甚至四手货，仍有不少躲家竞标。

带动港市

香港钟表拍卖行业的鹊起，安帝古伦是推手之一。能与之比肩的还有佳士得和苏富比在香港的拍卖业务。

在他们的带动下，香港的钟表拍卖市场已经形成了自己的特点：钟表上拍量增加较快，如香港佳士得2006年秋就有500多件上拍，而早期仅为百余件；尽管上拍数目增加，但总体成交率比较稳定，基本能保持在80%以上；相比较古董表，以时尚著称的现代表行情更好，而香港地区的现代钟表拍卖价也能保持在全球前列。

这些特点，安帝古伦功不可没，但它由于自身原因所导致的成交额下滑，也是不可否认的事实。

2010年，安帝古伦全球腕表拍卖总额4580万美元，低于2009年的6520万美元，排在佳士得之后居世界第二位，后者2010年在该项上的拍卖总额达9100万美元，一度坐上了世界钟表拍卖老大的位置。

幸运的是，安帝古伦仍在苏富比之上，后者往年的钟表拍卖成交达4000万美元，几乎比2009年全年总额2060万美元增加了近一倍。

尽管安帝古伦的成交额靠前，但是增加情况却不如其他拍卖行。当大多数拍卖行钟表拍卖创新高之际，安帝古伦的成交金额却走了下坡路。

实际上，自安帝古伦的创始人Patrizzi遭到合作伙伴日本团体Artist House Holdings罢黜后，其钟表成交量已经从2007年的9000万美元逐年下滑。

此时此刻，其欧洲区总经理Julien Schaerer的解释是，“这可以是一个销售下降的趋势，也能看出日益加剧的市场竞争。”

这位经理说出一个重要的词——“竞争”，在这三者的带动下，更多的香港拍卖行开始涉足钟表领域。如邦瀚斯拍卖行将于今年秋拍推出超过180件罕有腕表、怀表及时钟，同时也有近年各个大热品牌的限量版型号，估值将超过1400万港元。

瑞士发迹

瑞士是众多著名钟表品牌的起源地，它也是安帝古伦的发端点。

1974年，瑞士人奥斯瓦尔多在日内瓦开设了一家古董钟表店，主要从事古董怀表的拍卖与销售。

彼时，佳士得和苏富比两大拍卖行已在钟表拍卖领域略有所成，奥斯瓦尔多没有和这两大拍卖行正面作战，而是通过对每一块参与拍卖的拍品进行具体而彻底地核查，最后将配有精美插图与具体资讯的拍卖画册提供给每一位参与拍卖的买家。

渐渐地，奥斯瓦尔多收获了很多钟表躲家的人心，于是开始了一年两次的古董怀表拍卖。1981年，古董钟表店正式更名为安帝古伦拍卖公司。

在其后的三十多年里，安帝古伦不断创新并打破钟表拍卖价格的世界纪录。截至2009年，世界上由主要拍卖行公然拍卖，且拍卖价超过100万瑞士法郎（约61万美元）的57枚腕表中，有43枚通过安帝古伦拍卖出。

如今，安帝古伦从最初一年两次的拍卖发展成为一年中三越日内瓦拍卖，四次纽约，二次香港，同时不定期地推出专题以及网上拍卖。到目前为止，在全球单一钟表拍卖价格最靠前的12个拍品中，安帝古伦就占有至少8个席位。

2002年，安帝古伦以660万瑞士法郎的成交价（约403万美元）拍卖出了一款1939年以铂金制造的百达翡丽腕表（型号1415），一度问鼎世界腕表的最高价，且是之前纪录缔造者的两倍以上。另一款现代腕表的高价拍卖纪录，是2004年以660.3万瑞士法郎的成交价（500.2万美元）拍卖出的一款白金Calibre 89百达翡丽表。

按照安帝古伦的模式，每年都会举办一个专题拍卖，如以不同品牌、不同产地等为主题，向大众更为深刻地剖析高端钟表。20世纪80年代初期，安帝古伦率先发起了腕表主题拍卖，在此之前，拍卖行都将目光锁定在年代久远的怀表及座钟上。1989年，安帝古伦又开启了主题拍卖的先河，首个亮相的便是百达斐丽150周年举办的“百达斐丽的艺术”专拍。

网传统模式之外，2000年，安帝古伦将线下拍卖与线上相结合，成为第一家答应收躲者通过其网站进行在线拍卖的拍卖行。