叫卖街荷兰式拍卖模式价值链利益分析

已经过去的2011年是中国电子商务领域风起云涌的一年，其中团购网站们从一夜绽放到随风而逝的激情大戏无疑是最浓墨重彩的一笔。时至今日，关于团购模式的是是非非仍莫衷一是，对团购行业的发展也是众说纷纭。长江后浪推前浪，在团购行业仍在四处寻机突围之际，以叫卖街为代表的荷兰式拍卖等全新的业务模式又粉墨登场。从商家“赔本”赚“吆喝”的业务思路上看，荷兰式拍卖的电商模式的确和团购有些类似，但在具体的运营方式，各方利益组合，资源需求等方面又存在根本性的差异。今天，我们希望能简要地分析下荷兰式拍卖电商模式与团购模式的各个参与方在利益纠葛方面的差异性。

团购模式的业务逻辑核心就是通过商户出让自己的利润空间甚至“赔上”市场营销费用给最终消费者，让消费者得到从其他渠道难以获得的价格优惠，以达到宣传和推广的目的(当然，那些假低价的“变味儿”团购不在此列)，而团购网站获得的是成交的分成。

在叫卖街的业务模式里，拍品大多属于叫卖街自营，通过牺牲自有拍品的利润甚至承担在拍品上赔钱的风险，吸引消费者都来“捡便宜”，从而汇聚大量的有网购需求及能力的优质消费者资源，再通过一些适当的方式，引导消费者发现合作商户的货品，产生消费，进而叫卖街获取一定的收益回报。

虽然同为“赔本赚吆喝”的业务思路，但在各个参与方的利益关系方面，两种模式又有诸多本质的不同：

一、 团购模式中，消费者和合作商户的利益是直接冲突的，价格优惠的幅度由商户决定，消费者获利越多，商户的直接利益损失越大，这决定了商户和消费者的利益很难两全。

而叫卖街的模式中，消费者和合作商户并不直接发生利益关系，荷兰式拍卖的交易形式赋予了消费者近乎无限的“占便宜”空间，同时合作商户的利益并不会因而受损。

二、 团购网站在合作商户已经大幅让利甚至亏本营销的情况下获得业务分成，，无疑是要从本就冲突的消费者和合作商家间再分一杯羹。如此的利益冲突，导致团购网站纷纷通过虚标原价，折扣注水等黑手段扩大商品利润空间也就不足为奇了。

而叫卖街并不依靠从拍品出售上盈利，甚至相反，拍品上“亏”得越多，越会对潜在的消费者产生更大的吸引力，从而获得更多的关注，进而通过流量引导从合作商户获得更多的回报。所以在拍品价格上，叫卖街同消费者在根本利益上能够取得一致。商家从叫卖街获得消费者关注，对因此产生的消费行为与叫卖街进行利润分成，双方同样能获得利益统一。

三、 团购网站和合作商户都是依靠团购商品的成交获得利润，这必然导致商品利润最大化成为团购网站和合作商户的核心诉求，而叫卖街盈利并不依赖于拍品的出售利润，这样才有可能做出真正的“让利”举动，让消费者捡到实惠，捡到便宜。

通过以上对比，我们可以发现，叫卖街的这种新的业务逻辑，真正实现了各个参与方的利益和谐统一。各方利益有冲突，有博弈并不可怕，但我们认为如果各方能从根本利益上获得一致，那这种商业模式才更容易得到好的发展。同时，不论叫卖街的前途如何，我们也希望中国互联网行业能出现更多像叫卖街()这样的真正的国人创新，而不只是沉迷于“C2C”拾人牙慧。