酒类电商加入双十一混战 传统销售模式或遭颠覆

电商行业愈演愈烈的商战不会放过任何一个符号化的日子，即将到来的“光棍节”又成为新一轮的决战之日。不过，除几大电商巨头之外，一些新兴的电商也开始加入战团，这里面包括酒类垂直电商酒仙网。

据《证券日报》记者了解，酒仙网已开始着手准备加入到“双十一”的电商混战中。对此，有业内人士认为，随着经济发展和生活方式的变化，酒类产品通过 经销代理等传统模式推向市场的销售方法已经遭遇瓶颈，越来越多的酒类厂商急于开拓新的营销渠道。白酒电商因此在过去几年得到了迅速的发展，而包括“双十 一”在内的节假日，也成为其营销的重点突破口。

投资1亿备战“双十一”

众所周知，每逢节日都会引发电商们的大战，与京东、国美相比，酒类电商显得比较沉稳，如今，酒仙网却高调出场，并大手笔的迎战“双十一”。

据了解，为了迎接“双十一”，酒仙网已经做足了准备。酒仙网不仅投入1亿资金用于货源储备，更从仓储、物流及网站运营能力等多个方面进行了备案。

据酒仙网人士称，在去年的“双十一”中，由于对消费需求有所低估，导致酒仙网出现了严重的“备货不足”的情况。当日的活动在凌晨刚启动数小时内，原 本储备的几千瓶五粮液、泸州老窖等产品即被抢购一空，而在库存严重不足的情况下，2011年的“双十一”酒仙网依旧取得了当日销售额1000万元的成绩。

在总结经验之后，酒仙网决定对今年的“双十一”活动进行升级。

酒仙网商城事业部负责人对《证券日报》记者表示，酒仙网今年整体的备货量是去年的十倍以上，同时还为“双十一”准备了多款特色产品。仓库也扩容了10倍，从5000平米扩大到了50000平米，人员从百余人增加到了超过700人。

于是，有业内人士分析称，在备货充足的前提下，“双十一”白酒电商1亿的首日销售额目标达成目标难度不大。但与其他消费品不同，白酒类产品以电商模式进行销售，最为人所质疑的方面依旧是保真，尤其是在走量迅速的黄金期。

白酒销售模式遭颠覆

有业内专家表示，电商渠道将成为未来白酒销售的主要渠道，如果酒仙网能够达成“双十一”过亿的目标，这可能将成为颠覆白酒销售模式的标志性事件。

而事实上，在三公禁喝高档酒、严查酒驾、宏观经济形势等多种因素的影响下，今年我国白酒市场并不乐观，厂商为提升业绩向经销商大批压货，但市场所消化的酒品并未增加，反而受种种因素影响有所减少，白酒厂商和经销商之间的矛盾有所激化。

在这样的情况下，虽然白酒电商化还有很多的客观限制，但发展电商渠道已经成为酒企下一阶段的重点工作，实力强大的企业选择自建电商渠道，如茅台、五粮液；实力不够自建电商渠道的企业，则选择与现有的优势电商平台进行合作，这也是今年来，白酒电商高速发展的原因所在。

白酒营销专家则对酒仙网备战“双十一”分析称，此次以酒仙网为首的酒类电商积极备战电商“双十一”，除业绩预期外，更深刻的原因是想扩大影响力。

据中国电子商务研究中心数据显示，截至今年6月，中国网购用户规模达到2.14亿人，同比增长23.7%，网购交易规模已突破5000亿元。

但酒类电商触网较晚，2011年网购市场交易规模不到20亿元，对于5000亿元的网购零售市场来说，处于试水阶段，但酒类网购市场交易规模已经出 现明显的大幅增长，预计年底将达到38亿元，2013年突破60亿元，有人甚至称10年内B2C有可能占据传统酒类行业50%左右的市场份额。