农工商超市升级预付卡“应对电商冲击”

9月18日，上海第二大超市公司农工商超市集团宣布，19日推出红利白金卡。作为两年前推出的便利通红利卡的升级版，此次推出的白金卡，可在农工商超市、好德、可的和伍缘折扣店等上海3500多家门店享受9.5折购物优惠。

“升级预付卡是为应对电子商务对传统零售业的冲击。”农工商超市集团董事长杨德新说，近年来，传统零售商业企业平均利润增幅下降，绝大部分大型超市公司呈微利态势，今年上半年，沪上超过八成的连锁零售企业的销售出现了滑坡。

如今，每家传统零售商都在想方设法应对电商冲击。

一位外资连锁大卖场的相关负责人告诉早报记者，传统零售企业确实受到电子商务的冲击，尤其是毛利率较高的非食品类，如服装、百货等销售下滑幅度很大，这种情形在上海、北京等一线城市表现得更为突出。

该人士说，其所在公司目前应对电商冲击的措施是，在一线城市相应缩小了非食商品的经营面积，并尽量避免在一线城市开设新店，将主要的发展规划集中在电商尚不普及的二、三线城市。

对于网点主要集中在上海及长三角地区的农工商超市而言，其应对电商冲击的“法宝”，是发行可返利、可打折的预付卡。杨德新说，困境之下，农工商超市集团今年上半年依然保持了销售涨势，在他看来，主因是推行了返利预付卡。

据介绍，2010年10月18日，农工商超市集团发行国内首张可以当即返还红利的预付卡——便利通红利卡，近两年来，农工商红利商品销售超过20亿元，红利卡会员人数已突破400万。

“我们预计，可以购物打折的红利白金卡推出后，第一年招募会员数便能达到200万。”农工商超市相关负责人称，农工商超市之所以敢推出返利、打折等优惠，背后一个原因是，农工商超市自己建立了数十个肉禽蛋奶菜主副食品生产基地，供应成本较低且来源稳定。同时，和电商相比，农工商超市还有生鲜副食品等贴近生活的商品优势。

有业内人士认为，近年来，人员薪酬、店铺租金等支出不断攀升，同时电商企业逐步蚕食市场份额，传统零售业生存愈发困难。对于经营特色并不明显的内资零售企业而言，相当一部分的销售额目前要靠预付卡来完成。农工商的主要竞争对手——上海最大超市公司联华发行的联华OK卡背后有百联集团的商业网络支持，农工商预付卡发行量要想不被竞争对手甩得太远，就必须赋予预付卡更多功能。