金马甲的大舞台

2009年3月16日，90个特殊编号的“奥运缶”在北京产权交易所“金马甲”网络平台上圆满完成交易竞价，90个缶总成交价1283.65万元，单缶成交均价为14.26万元，是“奥运缶”首场现场拍卖会成交均价的271.89%。

改变从“奥运缶”开始

  “当时为了体现奥运资产处置活动的广泛参与性，北京产权交易所决定采用网络竞拍的方式处置部分奥运缶。当时网络竞价一共经历了26个小时，有超过1万人参与竞拍。无论参与人数，还是竞价时间和报价轮次都创下了国内之最。”回忆起当时的情景，金马甲产权网络有限公司总裁、北交所集团党委委员樊东平依然难掩激动。

樊东平的激动有足够的理由，因为正是这一拍让“金马甲”在产权交易领域名声大噪，同时也开创了产权交易的互联网之路。从这一刻起，人们知道：原来产权交易也可以“电子商务”。

“金马甲”是由北京产权交易所发起由分布在全国三十多个省市的产权交易机构和相关实力机构按照“资合、人合、业合”方式，遵照“共建、共用、共享”原则共同创立的基于互联网的资产与权益交易服务平台。

在整个网络产权交易的过程中，“金马甲”扮演的是一个中立第四方的角色。“金马甲”本身并不从事任何交易业务，其核心功能和价值就是通过广泛的、深度的信息披露，最大程度的发现投资人，并通过中间服务商为交易双方提供专业服务而促成交易的实现。而樊东平所领导的团队主要的任务是通过不断开发各类服务和产品，提高平台服务效率，降低交易风险和交易成本，为各类产权交易主体搭建一个高效、卓越、规范、安全的网络平台。

相对于传统的场内交易，“金马甲”这种网络交易方式具有低成本、多标的、高私密、高效率和高灵活性等特点。交易不受时间、地域和场地的限制，真正做到全天候；交易品种更加丰富，从大宗标的都几千元的物品，数量也更加庞大；交易更加公正、透明，避免了串标和围标的现象，而且整个过程可追溯，可审计，可仲裁。

“金马甲”的不可复制性

通过“金马甲”平台，产权所有者能够方便、高效地实现权益要素的流转配置；投资方可以快捷、准确地找到投资目标；而包括经纪、拍卖、招标以及咨询、律师、会计、评估、审计、担保等专业服务机构则拥有了一个全新的业务平台。

樊东平认为将产权交易从场内搬到互联网上不仅是一次商业模式的革新，也是人们传统思维认识的一场革命。“改变人们的习惯和观念，这对于我们来说是最大的一个挑战。这需要我们建立良好的信用、品牌、机制以及口碑，这需要时间和耐心。还有一个挑战就是如何统一游戏规则？把不同交易所各自为政的局面以及不同的交易规则进行统一是一个痛苦的过程。需要我们跟各个交易所进行博弈，双方不断磨合。在技术实现上，由于产权交易的品种繁多，即使同一种商品，其竞价方式也不一样，这需要我们的交易系统有着很高的智能性和适配能力。举个例子，我们的竞价系统有20多种算法，可配置的参数将近20个，可以适配100多种不同类型的项目处置要求。”

“金马甲”用成功证明了产权交易的互联网化是一条正确的道路。根据樊东平介绍，当前人们已经完全接受了网络竞价这种崭新的产权交易方式，大概60%的产权交易机构都采用网络的方式来实现标的的竞价交易。2011年仅“金马甲”便完成100亿人民币的交易额，而今年的预期则是150亿到200亿。随着交易规模的增大，“金马甲”将新建南方数据中心，并在成都建立异地灾备中心。

但是，金马甲的成功是不可复制的。樊东平说：“产权交易的互联网化在技术上没有太大的门槛，任何人都可以搭建这样一个平台。但是产权交易是一个准金融行业，一个窄众市场，谁控制了优质的资源、优质的客户谁就控制了市场。全国30多家产权交易所就是为我们搭建了天然的屏障，别人想超越我们几乎没有可能。因此我们最大的敌人就是自己。”

心有多大舞台有多大

如何不被自己打败？樊东平的想法很多。

“目前最主要的是坚持两条腿走路。一条腿是为产权交易机构提供工具服务，这是我们的红海业务，也金马甲的基础和核心竞争力所在。这块业务虽然不能为金马甲带来直接受益，但能够增强我们的公信力，也能为我们带来优质的项目和投资人资源沉淀。因此，我们必须将工具业务做多做好，做红做专，以满足交易机构的更多的需要。另一条腿就是资产与权益交易的开放式服务平台，这是我们的蓝海，能够给我们带来直接经济收入，这是我们不断成长和壮大的保证。”

“高端商品现货交易”是“金马甲”目前着力打造的重点蓝海项目。依托国有产权市场的信用背景和交易经验，发挥金马甲网站的品牌和渠道优势，通过挂单应价、竞价交易和定价销售(即网上商城)等三种不同的交易形式，为高端商品交易提供整体解决方案。“金马甲”高端商品交易以高端稀缺、有投资价值的商品为标的，有效地解决了高端商品保真消费难、流通环节多、收藏门槛高、投资退出难等问题，开创了全新的高端商品销售流通模式。

其中，2011年“国窖1573”大坛定制原酒网络交易是一个成功的案例。这次交易是国内第一次推出高端商品网络交易，其交易特点可以概括为“保真”的交易环境、“保值”的卓越服务以及便利的“增值”平台。由于没有中间环节，不仅能让消费者以最具吸引力的价格买到真酒，还提供了专业的“洞藏”存储，同时又兼具消费、收藏和投资的功能。

樊东平因此戏称，“金马甲”才是真正的“淘宝”网，而阿里巴巴的淘宝网更像是“淘货”网。高端商品之外，汽车、房产以及海外置业也是“金马甲”的目标。以汽车为例，金马甲能够提供从交易、置换以及政策补贴的一条路服务。

当形成资源聚集和壁垒后，未来的“金马甲”会走向集群式发展，就像阿里巴巴一样。“发展空间很大，可以做的事情很多。”樊东平说，“金马甲的未来充满想象，只要我们练好内功，聚集资源，营造口碑，看准方向，任何一种想象都有可能成为现实。”（记者 孙杰贤）