“金马甲”即将发售人参产品

  2月14日，金马甲产权网络交易有限公司在北京宣布，其商品交易平台即将发售野山参类中国特色农产品。这是继去年7月成功发售“2011国窖1573大坛定制原酒”产品之后，金马甲推出的又一个交易品种。

  从高端白酒到人参，金马甲每一个交易商品的选择背后都蕴含着对一个行业乃至一个产业的深入思考。2011年，金马甲在国内首推高端白酒产品交易，旨在解决中国高端白酒“保真消费难、收藏门槛高、投资退出难”的市场困局。同样，2012年伊始金马甲推出以人参顶级产品“野山参”为代表的中国特色农产品交易，则是着眼于帮助中国人参产业完成从“原料生产国”到“产业大国”的转变。

完成这一转变的首要任务就是如何通过公开和规模化的交易市场确立中国人参自己的高端品牌和定价体系。人参素有“百草之王”之称，但中国作为人参的产量大国在国际市场却既没有形成品牌，也没有定价话语权。统计显示，我国有近2万家企业和数万参农从事人参种植、加工和贸易，但“小而散”和大品牌骨干企业的缺失致使相当一部分企业只能依附于外资企业或外资强势品牌。

  中国人参的主要买家是韩国。一直以来，韩国人从中国买入人参原料，加工后以成本价格的十几倍甚至几十倍卖到欧美、东南亚，同时大量返销给中国。近两年，由于未形成品牌化、规模化和产业化，中国人参行业在国际定价体系中屡陷被动，但这种“被动”也使得整个行业痛定思痛并逐步觉醒，中韩两国企业正在就人参价格、销售、品牌等方面开启“暗战”。

  韩国之所以能够长期把持亚洲市场乃至世界的人参定价权离不开政府的大力支持。作为目前世界上唯一实行人参专卖的国家，韩国的人参生产及加工、零售一直处于严格的计划控制下。在韩国，人参产品如人参含片、人参饮料等，是与烟酒专柜放在一起销售的。长期以来，有官方背景、拥有韩国最大市场份额的是韩国人参公社全力打造的名为“正官庄”的高丽参品牌，目前，正官庄正在大举进军中国并把中国确立为其最大的消费潜在市场。

    韩国的人参战略和中国一样，政府非常重视并积极鼓励人参产业联合做大做强，其主要人参企业和品牌都具有很浓厚的政府背景；同时，韩国针对人参产业发展，也出台了相关政策法规，规定了市场准入标准。韩国还大力支持参农，提供资金、贴息中长期贷款、技术、产销等全方位一条龙服务。因此，在国际人参品牌市场上，通过利用资金、技术和品牌优势，韩国已初步掌握了国际人参产业定价权。

    与之相比，人参产量占全球70%的世界公认的生产大国，中国的人参产量与产值却存在着巨大差距。2010年，中国吉林全省人参出口量占世界的60%，但贸易额却只有5180万美元，仅占世界的18%。以韩国为例，中国吉林省人参的出口量是韩国高丽参的20多倍，出口创汇额却只有韩国的1/10。有业内人士指出，韩国人参产品的原料有50%以上来自中国吉林省的长白山地区。

    与韩国相比较，不难发现中国人参产业发展的问题：首先是品牌缺失：目前国内以产地命名的“长白山”人参，以及“同仁堂”、“李宝赢堂”等老字号自主包装贴牌的人参产品，都不是真正意义上中国人参的自主品牌，与韩国人参公社的“正官庄”品牌相比，中国人参产品的高附加值很难通过品牌溢价来实现。而此次金马甲推出人参交易产品的主旨之一即是通过延续“从产地直达消费者”的保真消费模式和规模交易帮助建立中国人参自有的大品牌。

    其次是价格体系混乱。虽然中国有着最悠久的人参文化和药用历史，但中国消费者对人参缺乏基本的专业知识和辨别能力，导致林林总总的“萝卜参”、“园参”、“林下参”、“野山参”概念满天飞，价格从十几元到百万元不等，商家“以假乱真、以次充好”的短期行为成为市场主流，严重阻碍消费市场健康发展。金马甲推出的人参产品交易则将通过国家权威机构进行资产评估、国家权威机构鉴定及明确的提货标准肃清人参消费市场的这一乱象。

    再者，国内人参产品的定价存在着严重的不合理。由于缺乏具备公信力的专业机构和交易场所参与人参的定价和交易，导致人参产品的价值认定和价格确定变得相对随意，加上韩国人参产业的外部施压，中国人参的定价和价格走势均与人参的实际价值相背离。因此，一个公开、公平、公正的规模交易市场是中国人参行业发展所亟需的。

    “中国人参卖得太便宜了”是熟悉这个行业的专家和企业发出最多的感慨。与韩日等国家相比，中国正在失去本应属于我们的话语权，正在面临变成廉价人参原料供应国的危险。

    但危险之中，机遇也悄然而至。近两年，在专家和有关方面的大力呼吁下，中国人参行业已经解决了产业化发展的最大难题——“药食同源”。据媒体报道，国家食品药品监督部门把人参由单一的中药材拓展到药食同源的营养保健产品，扩大了人参的应用范围。这不仅解决了人参种植规范化、质量标准化、加工精深化、产业集约化发展的前提，也意味着人参市场的用量和产业规模将剧增。在药食同源上，虫草和阿胶近年来价格的变化可以作为参考，目前在拉萨市场上规格较高的虫草批发价格每公斤已突破20万元，而北京等地的零售价最高甚至在每克600元以上，已成为名副其实的“黄金草”，如此高的价位下，市场竟然仍“一草难求”；东阿阿胶自2010年以来，两年六次提价，目前其阿胶块出厂价两年内涨幅已高达268%。而在中国历史上，以“野山参”为代表的顶级人参产品通常价格都在虫草的2-3倍左右——“百草之王”价值低估的现状可见一斑。

    中国人参发力的时机正在来临，在实现产业化、规模化、创立自主品牌的同时，确立价格体系也是题中应有之意。国务院2012年1号文件明确指出：“充分利用现代信息技术手段，发展农产品电子商务等现代交易方式。探索建立生产与消费有效衔接、灵活多样的农产品产销模式，减少流通环节，降低流通成本。”

    在中国人参行业面临的产业大发展机遇下，在政府明确的政策指导和支持下，金马甲即将推出的人参产品交易正是要通过平台独有的公信力和市场影响力，让社会各界都有机会参与到高品质中国人参的消费、收藏、投资中来。联合政府机构、行业协会、骨干企业以及广大消费者、收藏者、投资者的市场合力，夺回中国人参的定价权，通过规范的规则设计和市场引导，为社会各界提供一个“投资收藏两相宜、保健增值双保险”的全新选择。

背景资料

北京金马甲产权网络交易有限公司（www.jinmajia.com）是由全国30多家省级以上国资背景的产权交易机构联合创立，拥有国有企业资产、中直机关行政事业资产、北京奥运资产、上海世博场馆资产的处置经验，具有极高的社会公信力。